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  • 《創業一點靈》來吧!新創艦隊大平台單元3-新創的優勢 關鍵在於快速

    工商時報【第15屆新創事業獎 台灣恩寧董事長 黃聖傑】

    台灣這一兩年來,大家瘋創業,尤其是學生創業的公司數量,更如雨後春筍般成長,但學生創業的創辦人幾乎都是剛畢業的學生,對商品化、通路、行銷、市場拓展及相關募資規畫,非常缺乏相關的經驗,要如何能在創業初期,快速走過創業初的陣痛期,取得一定的成績,就要從商品化及明確鎖定市場標的開始談起,要有好且穩定的產品才能在鎖定的市場大放異彩。

    以台灣恩寧為例,剛從學校畢業之後,最有把握的就是自行研發的技術,因此創業初期遇到的第一個盲點:就是要如何更加精進商品,使其功能更多且與眾不同,但沒有想到的是,在這背後所付出的成本卻無法與產生的效益成正比,時常遇到製程成本高、產品不穩定等問題。遇到問題後,台灣恩寧快速地調整了方向(這是新創公司的優勢之一):商品不追求功能最多,而追求產品品質及供貨的穩定。因此,不僅將製程成本降低了,同時也提升了產品的穩定度及品質,在前方打仗的業務們,便有了穩定的後盾。

    台灣恩寧是一間專門針對寵物開發高階醫療器材的公司,而公司初期所選定

    信用貸款率利計算程式的市場標的,就是將創業團隊在成大期間,自行研發的人醫用高階腫瘤熱消融技術,導入獸醫腫瘤醫學。獸醫腫瘤治療的技術,仍然落後人醫好幾年,近幾年不管是在台灣或是其他國家,正是獸醫技術快速成長的階段,台灣恩寧便選在這個時候快速切入獸醫市場。

    大家看到這裡,可能以為進入了一個藍海且正在快速成長的市

    苗栗銀行小額信貸場,應該在推廣行銷方面就會相對簡單而有許多訂單進來了,但是卻事與願違。

    台灣恩寧所提供的是一項對獸醫來說非常前端的技術,因此接受度不高,而且市場非常容易處在一種觀望的情境,先看看誰用得好?術後如何?飼主反應如何?公司也感受到這觀望的態度,大幅影響到推廣行銷,因此台灣恩寧又快速的提出解決方案(第二次強調這是新創公司的優勢),找全國領頭的教學醫院及地區知名的大型醫院進行合作,當他們有好的病例開始產生後,許多行銷所遇到的問題都迎刃而解了。

    最後,是前幾段括號裡重複提到的「快速」,可以當作是新創公司的心法了,新創公司因為體制規模小,能夠快速地對營運所產生的問題,提出解決方案並進行運作,比大公司冗長的營運制度有更快速的反應時間,所以可以快速的反應市場需求來滿足消費市場。若新創公司做不到「快速」兩個字,那就完全喪失了新創公司的優勢了。

    總結以上,學生團隊剛從學校畢業,在公司營運各方面,理所當然的缺乏相關的經驗,但只要能把握好自己的技術,鎖定對的市場,快速針對市場的需求提出反應,相信能在公司營運上會有更好的心得,而其他的,就交給時間來累積經驗了吧。(本文作者為第15屆新創事業獎 台灣恩寧董事長 黃聖傑)

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    洗錢防制關係人含小三?檢察官這麼說

    洗錢防制法新制將在6月底上路,高知名度重要政治人士及關係人的金融交易,須列入金融機構嚴審名單,小三到底算不算關係人?檢察官認為,不能只看心靈身體,要看財務關係。

    (中央社/資料照片)
    洗錢防制法第7條第3項規定,金融機構及指定之非金融事業或人員,對現任或曾任國內外政府或國際組織重要政治性職務之客戶,或受益人與其家庭成員,及有密切關係之人,應以風險為基礎,執行加強客戶審查程序。

    至於關係人是否包括親信、交往的「小三」?蔡佩玲解釋,如果

    宜蘭借錢借貸小三幫忙管財務就須揭露,但只有心靈或身體的關係,並不涉及財務,原則上就不在這個金融機構嚴審的範圍。

    法務部調部辦事檢察官蔡佩玲今在金融研訓院「台灣金融論壇」表示,因應洗錢防制法新制,金融機構面對客戶時,只要是列入名單的高知名度政治人士,相關金融交易即須嚴格審查,高知名度政治人士的關係人,依規定也須比照辦理。

    她說,先前曾傳出某政治人物的太太,匯款新台幣3千多萬元至海外,以每筆46萬、47萬元不等金額分批至10幾家銀行匯出,避免超出自然人每日匯款管制額度上限,但還是被銀行發現,通報給金融情報中心。

    她笑說,雖然有些卸任立法委員認為自己不須列入金融機構嚴審名單,但因其知名度很高,有影響力,仍被列入。不過,也有政治人物因未列入洗錢防制法強制嚴審的名單,主動詢問為何自己沒被列入,彷彿是政治人物想爭一個面子。

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    薩德引陸反韓情緒??上海人異常冷靜?

    南韓部署薩德排上日程,大陸網上吵得震天響,抵制樂天的行動接連傳出。不過,在看似「舉國沸騰」的反韓情緒中,被外界公認為務實的上海人,用冷靜與客觀雜揉出另一道風景。

    美、韓擬在南韓部署終端高空防衛系統(THAAD,又稱薩德反導系統)表面上是為了防禦北韓,但何以讓大陸網民如此「鬥志高昂」,是因為薩德一旦部署,將強化美、韓同盟,連帶衝擊中國大陸的戰略利益。

    中國大陸外交部長王毅就曾以「項莊舞劍,意在沛公」形容美、韓欲在南韓部署薩德一事,道破整件事情的本質仍是中、美兩強的角力。

    美國2014年即有意在南韓部署薩德,但南韓當時顧及與中國大陸日漸升溫的關係,在檯面上對此表現得意興闌珊,並否認所有部署傳言。一直到北韓去年2月7日發射火箭,南韓部署薩德的態度才轉為積極。

    然而,薩德選址面臨來自中國大陸與南韓內部的壓力,遲遲未有結果。未料,樂天集團2月27日宣布願意提供土地,一舉將薩德的部署排上日程。據韓媒報導,薩德預計今年5至7月間就可以部署完成。

    樂天為南韓部署薩德提供土地,成了大陸民眾的「頭號公敵」,大陸網民撂下「國家面前無偶像,薩德之後不樂天」的狠話,在微博、天涯論壇不斷叫囂,甚至揚言要到樂天在大陸的門市砸店。

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    其中,在大陸擁有100多家門市的樂天瑪特(Lotte?Mart)超市則被網民鎖定攻擊。吉林的樂天瑪特一度被包圍,民眾舉著紅布條要「樂天滾出中國」;部分北京食品供應商也研擬停止供貨給樂天瑪特

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    抵制樂天瑪特的事件傳出後,中央社記者走訪上海普陀區的樂天瑪特,門市內、外並未有抗議人潮;然而賣場買氣的確冷清,2樓的工作人員甚至比顧客多,3樓生鮮部買氣稍旺,特價蔬果區聚集了一些人潮。

    一名店員說,這家樂天瑪特的生意一直都不好,與薩德無關,主要是附近有太多性質相同的大賣場。至於薩德是否會影響自己在樂天的工作意願,該店員表示,「這是不會的,我也是聽別人講才知道在反韓」。

    一名住在上海市靜安區的市民認為,假設抵制樂天繼續發酵,導致賣場關門,也會讓大陸民眾失業,這些人的生計誰來負責。2012年釣魚台傳出被日本「國有化」的消息後,波及在陸日本企業的事不能再重演。

    媒體連日報導大陸民間對樂天的抗議與抵制,宛如一場「民族主義大戲」正在上演。各地樂天瑪特「買氣遇冷」的消息不斷傳出,大陸網民也發動一波波拒絕前往樂天瑪特消費的行動。

    諷刺的是,樂天瑪特在大陸早已虧損多年,根據陸媒界面新聞報導,樂天瑪特早就有意出售,只是苦於找不到買家。於是,再回頭去看這些被網民沾沾自喜當成「戰績」的樂天瑪特,「起鬨與愛國」的界線突然清晰。

    大陸民眾的「愛國愛黨」,很多是中共「愛國主義教育」加工下導致的膝反射與跟風;至於那些研擬停止供貨樂天瑪特的業者,主要是在抗議「樂天瑪特收取上架費過高」,說白了是用「愛國」包裝自身利益。

    再者,媒體報導是「選擇」與「凸顯」的結果,與社會真實一向有距離;至今,上海仍未有抵制樂天的報導見諸市面,與日本在二戰遺留的仇恨相比,仇韓情緒是否足以升級至遍地響應,上海人的冷靜做出說明。

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